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裝修C2B模式

2016-8-5     1382人查看     tag標簽:C2B

導讀:裝修領域的痛點在哪里呢以有有哪些解決方案!詳細裝修C2B模式!

一、行業痛點

裝修領域的痛點在哪里呢?

1、客戶痛點

一個用戶要裝修,整個過程主要有三個嚴重的問題:

問題一:裝修行業貓膩太多,各個環節容易被忽悠。

從找裝修公司,到購買裝修材料,最后驗收等等,每一個環節,稍不小心,都被他們給忽悠了,多花許多冤枉錢。為什么呢?

問題二:裝修工人太難把控,服務質量沒有保證。

如果自己直接找施工隊按照自己的想法裝修和施工,如果對裝修不專業,質量是很難有保證的,可能按照你的要求都做好了,幾個月后許多問題都暴露出來了。

問題三:邊學邊干邊折騰, 費錢費力鬧矛盾

許多人裝修房子,都是自己一邊學習,一邊折騰,因為環節太多,遇到的麻煩就會很多,許多夫妻兩個人裝修房子前充滿幸福的向往,裝修完成之后都鬧的要離婚。

2、工人痛點

干最累的活,拿最少的錢,到頭還老拖欠

在裝修過程中,活都是工人干的,但是他們拿的錢占整個裝修費用是最少的,有一個數據,如果找裝修公司來裝修房子,各個環節的成本分攤如下:

1、業務員:3 ~ 5%

2、設計師:3 ~ 5%

3、項目經理:10~18%

4、公司管理:20%

5、施工部:2%

二、解決方案

有了這些問題,就有了裝修C2B模式,這個模式主要有以下三個特色:

1、降低客戶成本

2、提升工人收入

3、保證施工質量

如何做到的呢?

主要是利用自己的特長,幫助用戶砍掉找裝修公司這個環節,立刻就幫助客戶節省了非常多的成本,也提升了工人的收入。不過,要做好C2B模式,關鍵還是要做好下面得三個環節:

1、客戶流

由于模式有賣點,同時需要非常精通各種網絡推廣手段,特別是在社交平臺的推廣,特別是論壇帖子、微信、QQ空間、自媒體、口碑等等,同時還要開發新的網站平臺和APP,基于網絡推廣的優勢,一開始就以較低的成本獲得了非常多客戶。

2、質量控

客戶最關心的就是質量,如果能夠把質量把控做好,客戶就會非常的省心。

如何做呢?

標準:逐步建立裝修各個環節的質量標準。

渠道:在全國各地招募了非常多的合作伙伴,這些合作伙伴要做的最重要的事情就是負責施工質量的驗收。

3、資金流

客戶:客戶費用預支給裝修平臺,然后根據介紹和評價去選擇附近的工人。

工人:工人干活,平臺把控,完成一項,支付一項,直接拿錢,收入還高。

任何一個C2B領域,一定要管控資金流,控制了資金流,才能很好的把控質量。同時還有一個很大的好處就是,裝修行業,每單的資金量都不小,眾多客戶的資金加起來資金池是很大的,其帶來的相關價值巨大,這里就不細說了,讀者自己思考。

三、你的機會

C2B這個模式非常好,去年也拿到了投資,業績也增長了不少,關鍵還有一個嚴重的問題,這個問題是其他草根在創業過程中也可能會遇到的問題。這個問題就是:團隊建設跟不上發展的速度!

直接開發一個APP,當前的大部分創業者,一開始創業,就直接開發APP,這絕對是一個大坑。切記,你要讓一個用戶直接下載你的APP是很困難的一件事,目前全球80%以上的APP做好之后都沒有被人下載過。

做自己的平臺是從哪里開始呢?

有用戶才是平臺,沒用戶都是扯淡!所以不管用什么平臺,能夠抓到用戶才是硬道理。

裝修行業在轉變,拿到風險投資的項目越來越多,VC都非常看好這個行業的未來,重點就是平臺建設、積累用戶、建立渠道。

在未來,所有的行業都要轉變,核心的轉變就是:傳統行業從產品思維變用戶思維!

哪里有痛苦,哪里有市場!

以用戶的痛點為核心,C2B的機會非常多,你看到了么?


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